外贸全体系课程：覆盖基础通识+职场转型+工厂转型+谈判营销，一套流程帮你高效拿下外贸订单

外贸全体系课程

课程亮点

快速高效了解外贸

打工人做外贸方法论

内贸公司/工厂做外贸方法

论高效成交的技巧

外贸全场景谈判技巧

外贸全场景营销方法

课程大纲：

外贸基础通识课

01.一图让小白全方位了解外贸

02.一节课让你高效掌握外贸基础——流程，术语，付款条款

03.外贸风险把控，入行必修课

职场打工人做外贸

01.职场打工人做外贸的正确方式

02.认识外贸发展4阶段，帮你成为外贸的主人

03.两个超级好用的行业选择方法

04.如何做出500强外贸offer的简历

05.做好外贸面试的两个核心

06.如何高效过好外贸入行的第一年

07.三个原则助你创业成功率提高80%

08.外贸创业注册哪种公司

09.如何打造供应链

10.一个年入千万的外贸案例分析

11.如何打造外贸的反脆弱布局

工厂/内贸公司做外贸

01.内贸公司/工厂正确开启方式

02.打造外贸闭环公司的6大条件

03.打造一个持续成交的外贸系统

04.打造一个持续成交的外贸体系（上）—高效闭环

05.打造一个持续成交的外贸体系（中）—快速增长

06.打造一个持续成交的外贸体系（下）—稳中求胜

07.打造一个持续盈利的外贸团队

08.打造一个持续盈利的外贸团队—团队体系

09.打造一个持续盈利的外贸团队—招聘体系

10.打造一个持续盈利的外贸团队—培训体系

11.打造一个持续盈利的外贸团队—薪酬体系

12.打造一个持续盈利的外贸团队—管理体系

13.工厂/内贸公司做外贸的系列课总结

三维快速成交法

01.三维快速成交法的重要意义

02.了解外贸开拓底层逻辑，让你开发更加高效

03.打造一个高效开发外贸客户的流程

04.目标客户定位—帮你找到匹配客户

05.一个好用的辅助工具

06.做好市场调研，锁定重点市场

07.了解同行，客户开发更有底气

08.做好客户背调，让你了解目标客户

09.谷歌关键词搜索和找关键人

10.谷歌高阶搜索和找目标客户

11.打造一个高回复的开发信

12.教你打一个高效沟通的电话

13.邮件营销—重点客户的突破

14.开发信的高效跟进—针对性报价

15.如何做一份专业的报价单

16.报价后有效跟进

17.掌握逼单技巧，成交更加高效

18.如何做一个专业的PI

19.几点样品准备的细节，帮你成功拿下客户

天地人谈判—询盘系列

01.询盘的高效筛选—天

02.比强弱和高效决策（上）

03.比强弱和高效决策（中）

04.比强弱和高效决策（下）

05.谈判持续推进的秘诀—下钩子

天地人谈判—专业邮件书写

01.专业邮件书写—准确

02.专业邮件书写—高效

天地人谈判—开发信系列

01.写好开发信的底层逻辑

02.初级开发信—给产品

03.中级开发信—给利益

04.高级开发信—痛点+产品/利益（解决方案）

05.终极开发信—订制化开发信

天地人谈判—价格谈判系列

01.价格谈判的底层逻辑

02.这样报价，进可攻退可守

03.付款条款谈判

04.质保谈判

05.客户砍价，如何应对？

06.如何给客户涨价？

07.如何给客户降价？

天地人谈判—市场谈判系列

01.如何规划全球市场布局？

02.客户市场冲突怎么办？

03.客户要市场独家怎么谈？

天地人谈判—样品谈判系列

01.如何才能成交一个有效的样品？

02.样品如何收费？

03.引导客户下我们最有优势的样品

04.样品出现问题该如何处理？

天地人谈判—收款和发货系列

01.收款和发货的原则

02.客户拖欠货款怎么办？

03.交货期延期怎么办？

04.海运费突然上涨怎么办？

05.国际快递注意事项

天地人谈判—认证谈判系列

01.一个视频带你正确了解外贸认证

02.没认证怎么和客户谈？

03.认证费太高怎么办

04.货物到港，没有认证无法清关怎么办？

天地人谈判—售后谈判系列

01.出现售后问题如何处理？

02.客户要索赔怎么办？

03.客户要退货怎么办？

04.法律纠纷如何处理？

全域营销—持续成交的秘诀

01.了解全域营销的底层逻辑，让你订单源源不断

02.确定营销对象，营销从这里开始

03.掌握营销形式，帮忙你成为营销高手

04.制定营销节奏，让你产出最大化

全域营销—邮件营销系列

01.邮件营销，外贸人必修课

02.三循环营销，帮你高效跟进客户

03.邮件标题营销，无形中影响客户

04.邮件签名营销，让营销效率翻倍

全域营销—社媒营销系列

01.社媒营销的四大核心

02.选择合适的社媒平台

03.国际社媒注意事项

04.LinkedIn营销玩法

05.Facebook平台玩法

06.社媒营销的合理节奏

全域营销—电话营销系列

01.电话营销的四大核心

02.如何挑选合适的客户打电话

03.明确每次打电话目的

04.打电话的实操方法

全域营销—展会营销系列

01.展会营销的四大核心

02.挑选合适的展会

03.挑选合适参展时机

04.明确展会的目的

05.高效参展的实操方法

全域营销—客户拜访系列

01.客户拜访的四大核心

02.挑选合适的拜访客户

03.选择合适拜访时机

04.明确拜访目的

05.高效拜访的实操方法

全域营销—客户来访系列

01.客户来访的两大核心

02.如何邀请客户来访？

03.高效接待客户的实操方法

课程内容：

01、认识外贸.mp4

02、1节课让你高效掌握外贸基础—流程，术语和条款.mp4

03、把控风险，受益一生.mp4

04、职场打工人如何做好外贸？.mp4

05、认识外贸发展4阶段，帮你成为外贸的主人.mp4

06、2个超级好用的行业选择方法.mp4

07、外贸人如何突破瓶颈.mp4

08、怎么做出一份500强offer的外贸简历.mp4

09、做好外贸面试的2个核心.mp4

10、如何高效过好外贸“第一年”.mp4

11、3个原则助你外贸创业成功率提升80%.mp4

12、如何打造反脆弱的外贸布局.mp4

13、内贸公司/工厂做外贸的正确方式.mp4

14、打造外贸闭环公司的6大条件.mp4

15、打造一个持续成交的外贸体系.mp4

16、打造一个持续成交体系（上）.mp4

17、打造一个持续成交体系（中）.mp4

18、打造一个持续成交体系（下）.mp4

19、打造一个可持续盈利的外贸团队.mp4

20、打造一个可持续盈利的外贸团队—团队体系.mp4

21、打造一个可持续盈利的外贸团队—**体系.mp4

22、打造一个可持续盈利的外贸团队—培训体系.mp4

23、外贸谈判的底层逻辑.mp4

24、天地人谈判法在询盘中应用.mp4

25、询盘高效筛选—“”天“”.mp4

26、比强弱和高效决策（上）.mp4

27、比强弱和高效决策（中）.mp4

28、比强弱和高效决策（下）.mp4

29、谈判推进的秘诀—下钩子.mp4

30、邮件专业书写—准确.mp4

31、邮件专业书写—高效.mp4

32、开发信底层逻辑.mp4

33、从谈判角度写开发信—初级开发信.mp4

34、中级开发信——给利益.mp4

35、高级开发信——痛点+利益.mp4

36、终极开发信.mp4

37、价格谈判底层逻辑.mp4

38、这样报价，进可攻退可守.mp4

39、付款条款谈判.mp4

40、质保谈判.mp4

41、客户砍价，如何应对.mp4

42、如何给客户涨价.mp4

43、如何降价.mp4

44、如何规划全球市场.mp4

45、市场独家怎么谈.mp4

46、市场冲突怎么处理？.mp4

47、如何成交有效样品.mp4

48、如何快速有效推进样品测试.mp4

49、样品如何收费.mp4

50、样品测试出现问题如何处理.mp4

51、收款和发货核心关键.mp4

52、客户不肯发货怎么办.mp4

53、客户拖欠货款如何处理.mp4

54、交货期谈判.mp4

55、运费谈判.mp4

56、了解全球认证.mp4

57、没有认证怎么和客户谈.mp4

58、认证费太高怎么办.mp4

59、售后问题如何谈判.mp4

60、客户要索赔怎么办.mp4

61、客户要退货怎么处理.mp4

62、法律纠纷如何处理？.mp4

63、了解外贸开拓的底层逻辑，让你的开发更加高效.mp4

64、打造一个高效开发外贸客户的流程.mp4

65、目标客户定位—帮你找到匹配客户.mp4

66、一些好用的辅助工具.mp4

67、做好市场调研，锁定重点市场.mp4

68、了解同行，客户开发更有底气.mp4

69、做好客户背调，让你了解目标客户.mp4

70、谷歌关键词搜索和找关键联系人.mp4

71、谷歌高阶搜索，找到目标市场.mp4

72、打造一封高回复的开发信.mp4

73、教你打一个高效沟通的电话.mp4

74、邮件营销—重点客户突破.mp4

75、开发信后高效跟进—针对性报价.mp4

76、如何做一份专业的报价单？.mp4

77、报价后有效跟进.mp4

78、如何做一个专业的PI.mp4

79、逼单的技巧.mp4

80、样品准备的注意细节.mp4

81、外贸营销的底层逻辑.mp4

82、确认营销对象，营销从这里开始.mp4

83、确定营销形式，帮你成为营销高手.mp4

84、掌握营销节奏，让你产出最大化.mp4

85、邮件营销—外贸人必修课.mp4

86、LinkedIn推广—打造你的行业IP.mp4

87、如何利用Facebook高效开发客户.mp4

88、如何做一次让你有10倍收益的外贸展会.mp4

89、高效成交的客户拜访干货.mp4

90、如何快速提升外贸英语—阅读和书写.mp4

91、如何快速提升外贸英语—听说能力.mp4

92、全体系总课介绍（课前必看）.mp4